Любая юридическая фирма, как и иная коммерческая организация, сталкивается с вопросами продвижения своих услуг. Между тем каждое направления бизнеса имеет свои специфические особенности. Свои нюансы имеет и рынок продвижения правовых услуг.
На текущий момент компании, предоставляющие юридические услуги, используют следующие основные методы поиска клиентов:
1. Реклама в интернете.
Включает два главных направления: продвижение сайта юридической компании и контекстная реклама.
Продвижение сайта основывается на привлечении клиентов, которые указывают в поисковых системах конкретные ключевые слова: «консультация юриста», «регистрация фирмы», «представительство в суде» и т.д. SEO – реклама, по мнению специалистов, является сложным процессом, которому с целью получения эффекта необходимо уделять необходимое внимание. Работа по продвижению сайта, посвященному юруслугам, основывается на различных способах, в которых необходимо участие не только seo-специалиста, но и иных специалистов, в частности, юристов, которые грамотно и интересно могут писать статьи.
Контекстная реклама работает следующим образом: потенциальный клиент вводит в поисковик (например, Яндекс, Гугл) ключевую фразу, после чего поисковик отображает на первой странице и на специально отведенных местах информацию о рекламодателе.
2. Подготовка аналитических статей, комментариев, обзоров законодательства в периодические издания.
На текущий момент это менее эффективный способ продвижения для юридических компаний, поскольку он более трудозатратный и дает меньший результат, чем интернет-продвижение. Однако, данный способ позволяет привлекать внимание целевой аудитории и формирует имидж организации.
3. Участие в семинарах, круглых столах, выступления на радио и телевидении.
В рамках данного варианта компания и ее отдельные специалисты создают себе имя, которое остается на слуху у потенциальных клиентов. Такой метод поиска клиентов рассчитан на долгосрочную перспективу.
Обычно такого рода рекламный ход - прерогатива партнеров юридической фирмы, поскольку именно они являются основным звеном юрбизнеса. Необходимо понимать, что пиар, в том числе, в средствах массовой информации, это процесс, требующий тщательной подготовки. Поскольку от того, как выступит юрист фирмы, зависит имидж компании.
Итак, выше изложены только некоторые основные, на взгляд автора, методы продвижения юридических услуг, которые используют организации. Однако не стоит забывать о таких механизмах привлечения новых клиентов, как «сарафанное радио» и личные возможности партнеров.
